Cytaty o negocjacjach

Jeśli nabędziesz nawyk negocjowania o pierdoły, będziesz otrzymywał pierdoły.

Sprzedawcy mają alergię na słowo „rabat” nie dlatego, iż nie lubią negocjować. Wkurza ich tylko to, że druga strona domaga się zniżki, nie oferując nic w zamian.

Negocjowanie jest podobne do stanu zakochania, zwłaszcza jeśli naprawdę Ci zależy. Dlatego towarzyszyć może mu obawa przed odrzuceniem oferty.

Rabat jest jak heroina – gdy raz dasz go klientowi, będzie chciał znowu. Dlatego nie karm klientów zniżkami.

Co zobaczysz w swoim mentalnym lustrze, jeśli postawisz przed nim pytanie: Jak zarabiać więcej? Zgadza się – jego odbiciem będzie Jak wydawać mniej? Znacznie łatwiej utrzymać kapitał, który już masz, niż zdobyć nowy. Pomogą Ci w tym dwie mądre siostry, którym na imię: Oszczędność i Negocjacja.

Tylko biednych stać na to, aby przyjmować życie bez targów.

Próbując bezskutecznie wynegocjować podwyżkę, chciałem być grzeczny i miły. Dopiero później zrozumiałem, że Milizm rzadko chodzi do łóżka z Efektywnością.

Retoryka, erystyka i negocjacje są jak syjamskie trojaczki – zazwyczaj występują w pakiecie.

Ideałem byłoby wynajęcie jakiegoś mieszkania, gdzie nikt nie poprosi o kaucję, ani o pieniądze z góry. Coś, co dałoby mi czas zarobić na utrzymanie. Mało to realne, ale nie stawiam mieszkaniu żadnych warunków. Może być byle gdzie, może być przed remontem, może być przed brakiem remontu. Nie mogą państwo nikomu go wynająć? Świetnie. Właśnie takiego mieszkania szukam. Gdzie spotykają się dwie desperacje, tam może dojść do porozumienia.

Negocjacje są działaniami na wskroś komunikacyjnymi. Polegają na wymianie słów i argumentów, na dochodzeniu do wspólnego stanowiska i spisaniu ugody.

Aby przeżyć i zdobyć należytą pozycję w świecie pełnym konfliktów, musimy nauczyć się radzić sobie z nimi, a umiejętność negocjowania jest jednym ze składników takiej zaradności. Negocjacje, tak jak i konflikty, ze szczególnym natężeniem pojawiają się w życiu gospodarczym i politycznym, a więc tam, gdzie chodzi o dwie największe ludzkie namiętności: o pieniądze i o władzę.

Wstępem do każdej rozmowy, a więc tym bardziej do negocjacji, jest powitanie drugiej osoby. Powinny w nim znaleźć wyraz życzliwość dla drugiej strony, otwartość dla propozycji, szczerość własnych intencji. Oddaje to gest, wyraz twarzy, sposób podania ręki, krok itd.