# Jak Polak z Polakiem. Szkice o kulturze negocjowania

- Autor: [Jan Waszkiewicz](https://www.zielonecytaty.pl/jan-waszkiewicz.md)
- Liczba cytatów: 3
- Strona książki: https://www.zielonecytaty.pl/jan-waszkiewicz/jak-polak-z-polakiem-szkice-o-kulturze-negocjowania

## Cytaty

> Negocjacje są działaniami na wskroś komunikacyjnymi. Polegają na wymianie słów i argumentów, na dochodzeniu do wspólnego stanowiska i spisaniu ugody.

s. 6 — [Strona cytatu](https://www.zielonecytaty.pl/jan-waszkiewicz/jak-polak-z-polakiem-szkice-o-kulturze-negocjowania/negocjacje-sa-dzialaniami.md)

> Aby przeżyć i zdobyć należytą pozycję w świecie pełnym konfliktów, musimy nauczyć się radzić sobie z nimi, a umiejętność negocjowania jest jednym ze składników takiej zaradności. Negocjacje, tak jak i konflikty, ze szczególnym natężeniem pojawiają się w życiu gospodarczym i politycznym, a więc tam, gdzie chodzi o dwie największe ludzkie namiętności: o pieniądze i o władzę.

s. 17 — [Strona cytatu](https://www.zielonecytaty.pl/jan-waszkiewicz/jak-polak-z-polakiem-szkice-o-kulturze-negocjowania/aby-przezyc-i-zdobyc.md)

> Wstępem do każdej rozmowy, a więc tym bardziej do negocjacji, jest powitanie drugiej osoby. Powinny w nim znaleźć wyraz życzliwość dla drugiej strony, otwartość dla propozycji, szczerość własnych intencji. Oddaje to gest, wyraz twarzy, sposób podania ręki, krok itd.

s. 19 — [Strona cytatu](https://www.zielonecytaty.pl/jan-waszkiewicz/jak-polak-z-polakiem-szkice-o-kulturze-negocjowania/wstepem-do-kazdej.md)